境外采購(gòu)商在廣交會(huì)上選購(gòu)產(chǎn)自汕頭的玩具產(chǎn)品。攝影：南方日?qǐng)?bào)記者 鐘志輝
走進(jìn)廣交會(huì)展館，玩具及孕嬰童用品、時(shí)尚服飾、家居用品等各色展品琳瑯滿目，采購(gòu)商川流不息、詢價(jià)洽談不斷。
一大早，巴基斯坦采購(gòu)商阿扎爾?烏拉專程來到汕頭市金和貿(mào)易有限公司展位對(duì)接貨源。展位前，遙控車、IP聯(lián)名玩具、授權(quán)車模整齊陳列，他不時(shí)駐足細(xì)看。
“澄海玩具迭代快、款式新、品類全，品質(zhì)穩(wěn)定、創(chuàng)新力強(qiáng)，是我們長(zhǎng)期合作的首選?！卑⒃鸂?烏拉說，長(zhǎng)期以來，金和貿(mào)易持續(xù)向他推送新品資訊及產(chǎn)品更新信息，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)與持續(xù)的創(chuàng)新活力，雙方得以建立穩(wěn)固的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
這是發(fā)生在本屆廣交會(huì)三期的一幕。來自粵東西北的外貿(mào)企業(yè)紛紛拿出看家本領(lǐng)，攜“拳頭產(chǎn)品”集中亮相，憑借新穎設(shè)計(jì)、環(huán)保材質(zhì)與智能體驗(yàn)吸引全球采購(gòu)商目光，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)廣貨借力廣交會(huì)平臺(tái)出圈出海。
向新而行
創(chuàng)意產(chǎn)品贏得客商青睞
本屆廣交會(huì)，汕頭企業(yè)以“工貿(mào)協(xié)同”新模式，成為玩具展區(qū)的亮眼力量。汕頭市金和貿(mào)易有限公司展位前人頭攢動(dòng)，多款合作工廠授權(quán)新品集中亮相，精準(zhǔn)契合國(guó)際潮流。其中，一款全比例漂移遙控車憑借出色設(shè)計(jì)與操控體驗(yàn)，吸引大批外商駐足問詢。
該公司總經(jīng)理蔡馥蔓認(rèn)為，貿(mào)易的價(jià)值不僅在于“賣出去”，更在于“帶回來”。近年來，公司通過貿(mào)易渠道精準(zhǔn)捕捉國(guó)際客戶需求與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將市場(chǎng)反饋同步給合作工廠，推動(dòng)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升生產(chǎn)工藝，拿下國(guó)際授權(quán)IP，實(shí)現(xiàn)從“代工生產(chǎn)”到“品牌化、定制化制造”的升級(jí)。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，廣交會(huì)是展示新品的絕佳平臺(tái)。展會(huì)上，不少企業(yè)憑借高頻創(chuàng)新與互動(dòng)設(shè)計(jì)，快速抓住海外采購(gòu)商目光。汕尾市宏威工藝制品有限公司展位負(fù)責(zé)人劉鎮(zhèn)洲說，創(chuàng)新是留住專業(yè)客戶的關(guān)鍵：“我們每年都會(huì)推出80%到90%的全新產(chǎn)品，春季主推色彩鮮艷的復(fù)活節(jié)系列，秋季主推圣誕系列?？腿硕际菍I(yè)的，他們只愿意跟有持續(xù)創(chuàng)新能力的生產(chǎn)商合作?！?/p>
陽(yáng)江企業(yè)則在五金刀具領(lǐng)域持續(xù)推新，以實(shí)用與設(shè)計(jì)打動(dòng)客商。曾獲“最高刀刃鋒利度保持力”吉尼斯世界紀(jì)錄的“桑刀2號(hào)”、納米鈦合金刀具“未來之刃”……作為連續(xù)參展的“老廣交”，廣東盛達(dá)工業(yè)集團(tuán)有限公司每屆展會(huì)都要帶上最新的產(chǎn)品引客。
“今年我們帶來兩款主推新品。一款是鈦合金戶外魚刀，由于其材質(zhì)特點(diǎn)，在深海水域使用也能做到防銹，無需打磨。同時(shí)它的耐用度也很高，可以做到ISO標(biāo)準(zhǔn)的十倍以上。”廣東盛達(dá)工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)許開盛介紹道，“另外一款新品則是鎢合金刀，它的硬度極高?，?耐用性強(qiáng)，包括切割感都是非常好的。?”
廣東木森日用品有限公司帶來的智能水杯與節(jié)日風(fēng)廚房用品，也憑借獨(dú)特設(shè)計(jì)收獲大量采購(gòu)商咨詢。智能水杯可藍(lán)牙連接手機(jī)APP，計(jì)算飲水量、生成飲水報(bào)告、支持好友互動(dòng)監(jiān)督；節(jié)日主題砧板造型獨(dú)特，兼具實(shí)用與裝飾功能，契合海外家居消費(fèi)需求。
廣東潮流集團(tuán)有限公司連續(xù)70屆參展，從單一陶瓷產(chǎn)品發(fā)展為陶瓷、隱藏式水箱、智能鏡、智能馬桶四大核心品類，以持續(xù)向新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、智能化發(fā)展。
“本屆廣交會(huì)，我們一次性帶來約130款創(chuàng)新產(chǎn)品，聚焦智能、綠色、差異化賣點(diǎn)，歐洲、南美客戶咨詢熱度最高。”展位負(fù)責(zé)人邱齊介紹，公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，從基礎(chǔ)衛(wèi)浴到智能終端，不斷攻克核心技術(shù)、優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
面對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)、匯率變化等壓力，傳統(tǒng)制造企業(yè)以產(chǎn)品迭代穩(wěn)住市場(chǎng)。廣東鑫統(tǒng)仕集團(tuán)有限公司深耕汽車散熱器領(lǐng)域二十余年，每月開發(fā)近百款新型號(hào)，以快速迭代對(duì)沖成本壓力。“客戶以往需要分別采購(gòu)水箱、冷凝器、蒸發(fā)器等產(chǎn)品，現(xiàn)在我們可以一站式滿足客戶要求。”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，齊全的產(chǎn)品線與持續(xù)研發(fā)，助力企業(yè)穩(wěn)定海外訂單。
西力運(yùn)動(dòng)（廣東）有限公司帶來的電動(dòng)雪地車也備受關(guān)注?！半姵仉妷簭?8伏做到144伏，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)72伏的標(biāo)配。”負(fù)責(zé)人李煒鑫介紹，公司與欣旺達(dá)合作，產(chǎn)品通過UN38.3認(rèn)證，擁有自主專利；研發(fā)團(tuán)隊(duì)從5人擴(kuò)充至10人，去年出口額突破2億元，在出口產(chǎn)品之外，還為海外品牌提供方案開發(fā)服務(wù)。
向綠向智
品質(zhì)護(hù)航好物賣全球
創(chuàng)新之外，綠色環(huán)保與智能升級(jí)成為粵東西北企業(yè)對(duì)接國(guó)際需求、拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要方向。不少參展企業(yè)表示，綠色環(huán)保已成為海外采購(gòu)商的普遍要求，企業(yè)紛紛響應(yīng)需求升級(jí)材料與認(rèn)證。
在陸豐市永盛工藝品有限公司的展位上，一款智能感應(yīng)花成為現(xiàn)場(chǎng)熱門展品。當(dāng)一位采購(gòu)商靠近，花朵緩緩閉合；退后兩步，花瓣自然舒展，內(nèi)置LED燈帶同步亮起?！拔覐膩頉]有見過這樣的產(chǎn)品，太有創(chuàng)意了，所以馬上就下單了。”來自法國(guó)的采購(gòu)商吉勒?迪普羅現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成合作。據(jù)介紹，該企業(yè)緊跟全球家居與節(jié)慶消費(fèi)趨勢(shì)，以創(chuàng)意產(chǎn)品提升吸引力。
“客戶一來就會(huì)問使用的是什么材料，很多客戶有綠色環(huán)保方面的需求，要求產(chǎn)品用更環(huán)保的材料，也要有相關(guān)的環(huán)保認(rèn)證?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年企業(yè)全線使用環(huán)保材料，添加防火、防紫外線成分，確保5至8年不變色，并通過相關(guān)歐美體系審核，持續(xù)研發(fā)可循環(huán)、易回收、可降解材料。
綠色轉(zhuǎn)型幫助外貿(mào)企業(yè)提升產(chǎn)品品質(zhì)、貼合消費(fèi)趨勢(shì)?！熬G色環(huán)保是我們產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！饼埓ňG洲工藝有限公司負(fù)責(zé)人宋漢祥介紹，企業(yè)從原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)就嚴(yán)格篩選供應(yīng)商，所有成品均通過專業(yè)機(jī)構(gòu)的環(huán)保檢測(cè)。公司堅(jiān)持“一市場(chǎng)一定制”的差異化上新，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開發(fā)橄欖樹、大葉榕等大型仿真綠植，貼合日本市場(chǎng)需求打造精致小巧的桌面綠植系列，每年帶來根據(jù)老客戶需求定制研發(fā)的新產(chǎn)品，深耕細(xì)分海外市場(chǎng)。
2021年，龍川綠洲將生產(chǎn)基地從東莞整體遷至河源龍川，五年間已搭建起設(shè)計(jì)、模具、生產(chǎn)全鏈條供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)了核心環(huán)節(jié)自主可控，穩(wěn)定對(duì)接全球綠色消費(fèi)需求。
智能制造同樣是企業(yè)發(fā)展的底氣。AI玩具、智能水杯、智能衛(wèi)浴……諸多智能元素被廣泛應(yīng)用到各類產(chǎn)品中，以實(shí)用功能與新穎體驗(yàn)吸引采購(gòu)商。
“圓片進(jìn)去，鍋出來，除包裝環(huán)節(jié)外，90%的工序都能自動(dòng)化連線?！睆V東凌豐集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)葉逾用一句話概括公司自動(dòng)化生產(chǎn)線的高效。他認(rèn)為，智能化讓生產(chǎn)更穩(wěn)定、品控更可靠，也讓企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，不用只拼價(jià)格，而是靠品質(zhì)與創(chuàng)新站穩(wěn)中高端賽道。
據(jù)介紹，凌豐本次帶來約30%新品鍋具，其中馬卡龍色系最受關(guān)注。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外客戶，都更看重新材料、新技術(shù)和好看的設(shè)計(jì)。”葉逾說，得益于背靠國(guó)家級(jí)設(shè)計(jì)中心，近30人的全職設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，“很多客戶只給一個(gè)概念，我們就能落地”。
廣交會(huì)三期即將閉幕，會(huì)場(chǎng)外的商機(jī)仍在延續(xù)。多家粵東西北參展企業(yè)表示，不少采購(gòu)商會(huì)選擇在逛展后直接到工廠參觀，進(jìn)一步洽談深度合作。從展館對(duì)接走向?qū)嵉乜疾欤瑥膯未蜗聠芜~向長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，粵東西北外貿(mào)企業(yè)憑借持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、穩(wěn)定的品質(zhì)保障、高效的供應(yīng)鏈響應(yīng)，依托廣交會(huì)搭建的開放平臺(tái)，持續(xù)推動(dòng)特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出國(guó)門、銷往全球，在國(guó)際市場(chǎng)上不斷拓展新空間。
◆編輯：胡慧◆二審：馮嘉揚(yáng)◆三審：周亞平
